2024HD+ Asia · 共赴家居软装新时代2024年，为探索行业新机遇，引领行业发展趋势，HD+ Asia亚洲家居装饰及生活方式展携手搜狐家居，开启 “软装新势界——HD＋Asia家居软装品牌行”系列走访活动 。旨在挖掘软装行业先锋品牌，通过实地走访与深度交流， 共同探寻整体软装、软装一体化浪潮下，家居软装企业转型的路径与难点，为推动行业资源整合提供参考和启示。 本期对话品牌 领绣 ▲对话 领绣 经销渠道部经理 奕东方 左起： 搜狐家居记者王乐怡、华东总经理孟丽，领绣传媒中心经理黄玉、经销渠道部经理奕东方， HD+Asia 高级项目经理王成愉、高级销售经理纪惠星、市场经理王玉娇 01 坚守传统 锐意创新 领绣墙布的文化传承与时代精神 领绣墙布成立于2004年，是 首批从事刺绣工艺墙布研发与生产的企业 之一，是一家集设计、研发、生产、销售及运营为一体的综合性软装企业。领绣始终 以弘扬中国传统刺绣文化为发展理念 ，力求将传统文化与当代生活方式相融合，全面拓展软装产品线。领绣主营产品丰富，包括 无缝刺绣墙布、提花墙布、精印230墙布、印加绣墙布、数码印花墙布以及领绣窗帘系列 。以匠心敬初心，以精品铸品牌。领绣始终以更卓越、更高品质的产品，为消费者提供一站式家装服务解决方案。 领绣凭借对居家需求的深入洞察和用户体验的极致追求，坚持对产品工艺的精心打磨，将创新工艺与国际潮流设计完美融合，赢得了市场的广泛认可。凭借其卓越表现，领绣荣获了大雁奖、金孔雀奖、中国墙纸墙布行业十大影响力品牌等多项荣誉，充分展现了其在业界的不凡实力。 02 求变之路 多元化渠道拓展与国际市场的探索 众多软装企业深知渠道拓展的重要性，早已开始布局新的渠道。这不仅可以让产品和服务流向更广泛的销售群体，更重要的是，多元化的销售渠道可以汇集优质资源，为企业和行业的发展加入新的动力。在市场变革的当下， 领绣也开启了求变之路。 领绣营销中心副总经理张杰 谈到：“过去，领绣更多还是以经销商为主要销售渠道。但2023年，领绣已经开始调整其渠道战略布局，包括 房企、工程板块 。”未来，企业也会将目光 投向国际市场 ，希望通过对外出口将产品引入国际舞台。2024年，外贸将会是领绣的重点发展方向。“以国外市场来说，一些欧美国家对墙布的认知还是偏弱，更多是以墙纸为主要墙面装饰材料。从墙纸到墙布是一个演变的过程，但我相信，以后全球都会使用到墙布。”他补充道。 03 领绣振翼 携手经销商破浪前行 在当前的软装市场环境下，受到消费降级和房地产行业变革的影响，建材市场和大卖场都面临着一定的挑战，经销商的运营压力也随之增加。许多经销商纷纷撤场，这对于依赖经销商作为主要线下渠道的领绣来说，无疑是一个需要面对的难题。对此，张总表示：“我们深知经销商在终端领域的重要性，也看到了当前市场环境下他们的困境。为了重振终端领域，领绣决定 加大对终端经销商的扶持力度 。” 张总也阐述了具体措施：“今年，领绣会对终端经销商加大扶持力度。通过 轻产化运营 帮助经销商减轻投资压力，引进更多优质经销商，壮大领绣的经销商体系。行业低迷时期，更需要企业与经销商共同努力、共克时艰。领绣将始终与经销商站在一起，共同面对市场的挑战，推动企业和行业的持续发展。” 04 加大品牌投入 争做 行业领头羊 在当前的家居行业中，墙布和窗帘作为重要的装饰材料，其市场占有率相对较小。张总强调，为了改变这一现状，领绣接下来会 加大行业投入 。这不仅仅是资金上的投入，还包括对 产品研发、品牌推广、渠道拓展 等多方面的投入。张总表示：“当说到空调行业，消费者就知道谁是龙头，但说到墙布和窗帘，消费者就迷失了方向，找不到参考标准。” 同时，张总也指出，墙布和窗帘行业目前面临的一大问题是市场门槛和集中度较低。这导致了市场上品牌众多，但产品质量参差不齐。消费者在选择时往往会感到困惑和无从下手。因此，行业需要一个标杆，需要一个能够引领潮流、带动市场发展的领军品牌。 “未来，领绣还是会以墙布与窗帘为主营产品，不断提高国内及国际市场的占有率。” 他补充道。 写在最后 在2024年的新局势之下，消费者需求正在经历怎样的嬗变？肩负使命的软装人将如何紧跟时代步伐，把握市场先机、开拓市场疆土？这都与软装行业的未来息息相关。 “软装新势界——HD+ Asia家居软装品牌行”栏目将持续进行，在开年之际为我们带来最前沿的行业咨询，共同迎接新的挑战和机遇。 HD+ Asia亚洲家居装饰及生活方式展 R+T Asia亚洲门窗遮阳展 2024.5.28-30 上海 · 虹桥 · 国家会展中心 我们不见不散！ 关于R+T Asia R+T Asia 多年来深耕门窗遮阳行业，始终与企业并肩前行。随着今年全球经济复苏，贸易回暖，作为门窗遮阳行业的绝佳商贸平台，R+T Asia将全新出发，全面升级产品功能，优化资源整合，更积极发挥门窗遮阳行业平台优势，助力企业出海，推动行业发展！期待 您的参与！