当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？ 作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会(广州)与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步，汇集展会独有资源优势，引领行业打造崭新发展格局。为此，中国建博会（广州）发起「行业·咖说」系列专访，紧跟大家居建装行业产业升级风向，萃取行业智慧，凝聚增长共识！本期「行业·咖说」专访联合中居新闻&新浪家居，与中国建博会（广州）优秀合作品牌 欧哲门窗副总经理陈涛 进行了对话。 中国建博会（广州）系统主题展区 时间：2024.7.8-7.11 地址：广交会展馆D区 展位号：20.2-15 以下为对话实录 【中居新闻&新浪家居】 ： 介绍一下欧哲门窗的发展脉络与品牌理念。 【陈涛】 ：欧哲门窗自创立之初，就以打造 高端、豪华 门窗为己任，致力于提供高品质的产品和服务。欧哲门窗凭借其精湛的工艺、卓越的性能以及奢华的设计，赢得了消费者的 广泛认可 。同时，欧哲门窗的定位是在 高端系统门窗 赛道，因此， 高端时尚年轻 是欧哲品牌的基因。 欧哲门窗到今年正好是 10周年 。欧哲门窗在10周年之际发布了一个新的企业关键词叫“极致”，具体表现为“三高一精造”，即创造高端的产品、打造高效的营销、锻造高能的组织，建造精细亲和的服务。关键词的发布，表明欧哲门窗要在高端赛道上持续保持领先的一个决心。“极致”是对市场、客户、口碑的敬畏；极致是对产品、营销、团队的自信；极致是做好别人做不好的事，做到别人做不到的事。 同时，欧哲的企业创始人是一位马拉松爱好者，在他看来经营企业就像跑马拉松，要坚持长期主义，慢慢打磨欧哲品牌，最终迈向高端品牌。自成立以来，欧哲就是秉承这种态度，坚实前进，高度自律，实现高质量发展，在高端赛道砥砺前行。 实际上，欧哲门窗并不是喊口号，其软件和硬件都不断的在打造升级。在软件方面，欧哲门窗在三水打造了一个占地近百亩，总的建筑面积13万平米的工业4.0的 智能制造 基地。园区引进智能物联网系统，具有目前中国门窗智能化的智造生产线，全力发展工业4.0智能智造，构建全屋建筑系统结构生态圈。基于工业4.0的理念，封闭的生产工厂转变为一个开放的、智能的生产空间，可实现全链信息化、设备自动化、生产智能化、定制柔性化、操作精密化、品质标准化，从产品咨询、设计、生产到安装维护，可以为全球建筑设计师、客户提供系统门窗、阳光房、幕墙建筑一站式解决方案。这条生产线坦率的说，我们认为无论它的工艺品质，还是它的产能，能够和我们极致的定义有效的融合。 硬件方面，欧哲门窗发布了第七代智慧店面，把整个店面的形象场景和展陈方式做了重新的升级和迭代，要给客户营造一个互动性强，体验性强、轻松愉悦的一个购物环境，满足高端消费者这种场景式消费或者沉浸式体验的一个需求。 有了好的生产线，有了好的店面，欧哲门窗的整个产品体系也完成了新的升级。未来已来，欧哲门窗一定是朝着智能方向发展。站在新的起点上，欧哲将以门窗系统、入户庭院系统、顶立面系统为主体，结合智能交互系统，构建 智慧全屋建筑结构系统 新生态，为高端消费者打开一扇高品质的门和智慧之窗。十年的时间，欧哲从佛山发源，向全国各城市延伸，成为高端门窗品牌代表；未来，欧哲要带着 “以极致视界链接美好世界” 的新主张朝着全球化而进军。 【中居新闻&新浪家居】 ： 当下，门窗企业如何增强自己应对复杂环境的系统能力？如何做到内外皆修，实现“守”“拓”有道？ 【陈涛】 ：整个系统门窗的市场还处在一个发展的初级阶段，远远没有到“卷”的时候。目前从整个市场来看，门窗品牌的分散度是非常高的，不像其他成熟的品类，已经形成了行业支柱型的一些寡头企业，门窗在行业里做的量最大的也就10个亿左右。 门窗市场和一个万亿级或者大几千亿级的一个市场相比，其品牌的市场占有率还微不足道，因此不必担心其复杂市场环境对其会有很直接的影响。客观来说，担忧当下的市场环境对于门窗人来说有点杞人忧天。但是从另外一个角度来说，这种大环境的确又会对整个品牌的市场发展会有一些干扰。在这个阶段，门窗人需要找准自己的品牌定位，认准自己的发展路径。 哪怕市场变得再复杂再“卷”，欧哲也不会在产品和服务品质上妥协。但欧哲门窗坚守的是 高端 ，并不是高奢。欧哲所定位的高端是要有市场占有率和市场影响力的高端，所以整个产品体系在保持高端应有的和调性的时候，也会根据市场的一些需求变化做一些调整。同时，欧哲会不断 赋能经销商 ，不断的为经销商输出一些有效的营销打法，帮助经销商去应对一个复杂的市场环境，帮助经销商实现盈利效应。 换个角度来说，如果对自己的发展定位，发展目标，对自己的团队，对自己的整个经营体系有足够自信的话，根本就不用惧怕复杂市场环境。对于门窗企业如何做到“攻”“守”有道，主要有以下几点：第一个企业要有 战略定力 和非常强的 自律 性，不能被一些外界的因素所干扰，不要认为消费降级就去“卷”价格，在这个时候更要去找到自己定位的细分市场，去做 价值 ；第二个是，找准自己对应的市场去做深耕，在 产品 上做 深耕 ，在销售渠道上做深耕，在营销打法上做深耕，在服务上做深耕；第三个是，要 守住 刚开始做企业的 初心 ，坚守自己在市场上发展的独有价值。做到这3点，最后大家迎来一个盆满钵满的丰收是水到渠成的事。 【中居新闻&新浪家居】 ： 近年来，推进家居产业高质量发展，成为提振国民经济，巩固提升国际影响力重要战略。基于对未来市场的分析，门窗企业要实现高质量发展，还需要做些什么？ 【陈涛】 ：整个系统门窗行业还在处在发展的初级阶段，要践行高质量发现之路，需要做的功课还有很多。 首先在消费者引导上，目前整个门窗行业只是在一味的单方面去倡导，还没有完全的和消费者形成共识和共情。对消费者的消费理念和消费意识，还需要有一个培育和引导的过程。因此，要做到让消费者真正的了解系统门窗，了解品牌，是目前门窗企业需要做的功课之一。 第二个要补的是产品力这一块的功课。企业不仅需要强大的 产品研发 能力，同时在高质量发展的指引下，也需要补消费者和产品链接的咬合间隙的功课。需要不断 完善产品体系 ，让消费者在不同的消费阶段用合适的价格买到称心如意的产品。 第三个要补的课，是整个 经销商体系 的课。经销商是需要培育、需要帮扶，让每个经销商能持续的盈利是每一个品牌的基本责任和义务。同时，门窗它是重服务的品类，当下在这一块仍然有很大的提升空间。 综上，在高质量发展道路上，对每一个门窗品牌的操盘者，每一个门窗品牌的经营者，每一个门窗品牌的从业者来说，还有大量的工作要去做，任重道远。 【中居新闻&新浪家居】 ： 2024年已经开局，能否透露企业的阶段性发展目标及相关部署？ 【陈涛】 ：2024年是欧哲门窗新战略的第一个三年规划的第一年，也是新战略启航的元年。欧哲门窗在10周年发布了企业未来10年的一个发展理念，叫 “以极致 敬不凡” ，就是欧哲要用极致的产品，极致的营销，极致的服务体系去打造不凡的时代。 2024年是欧哲的战略启航年，在保持增长率的基础上，欧哲的新店面形象和新店态会在2024年逐步的去落地；在产品体系上，2024年欧哲会发布春秋两季的新品；同时欧哲新的营销打法和品牌推广也会在2024年相继的去落地。在我看来，2024年，对于欧哲来说，是非常精彩的一年。 【中居新闻&新浪家居】 ： 中国建博会（广州）见证着中国门窗上下游产业链的蓬勃发展，双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？ 【陈涛】 ：首先非常感谢中国建博会（广州）这个平台，欧哲门窗过去10年的发展，和中国建博会（广州）是非常紧密的协同，互相是彼此支持，共同前行。欧哲在过去10年，依托中国建博会（广州）有效的传播了品牌，对于欧哲整个渠道的布局，产品影响力和品牌影响力的推广，发挥了至关重要的作用。 中国建博会（广州）是欧哲过去10年一路走来不可或缺的重要伙伴，未来中国建博会（广州）仍然会成为欧哲持续发展的好伙伴，好帮手。 【中居新闻&新浪家居】 ： 作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，2024年在展会期间企业有怎样的计划？企业一直将展会作为新品、新理念发布的重要平台，对中国建博会（广州）有怎样的期待和寄语？ 【陈涛】 ：2024年欧哲门窗依旧会在中国建博会（广州）展会上精彩亮相。期待未来中国建博会（广州）一如既往的精彩、一如既往为参展商带来优质的客户、一如既往的和品牌一块去推动系统门窗行业的对外发声，一如既往的引导经销商和消费者正确的认知和理解这个行业，共同推动门窗行业的高质量发展。 【中居新闻&新浪家居】 ： 感谢您！预祝欧哲门窗在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！ 2024年7月8—11日 大家居建装行业的“大年初一” 我们在广交会展馆、保利世贸博览馆 与您共赴这每年不变之约 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 中国建博会之梦， 打造大家居建装行业全球第一展。 实名预登记已全面启动 ，点击 “” 完成注册， 安全便捷、快速进场 ，并畅享终身免费参观中国建博会（广州/深圳/上海）高端服务。 浏览更多展会资讯 尽在中国建博会官网 www.cbd-china.com