（该图片为广告，与正文无关）国光股份 2024年2月1日发布消息称，2024年1月30日 国光股份 接受 光大证券 等 机构调研 ， 国光股份 ：颜铭； 证券 事务代表：李超参与接待，并回答了 调研 机构提出的问题。 调研机构详情如下：方钰涵/ 光大证券 ；胡迪/中金资管；毛振强/西部利得 基金 ；韦婉/宁银 理财 ；李由/ 民生加银基金 ；陈晓雅/ 银华基金 ；胡斯雨/大摩基金；金浩枫/平安养老；高鑫/ 博时基金 ；马远方/ 浙商证券 。 调研主要内容： 问1：请介绍一下公司2023年度 业绩 预告情况。 答：公司预计2023年实现归属于上市公司 股东 的 净利润 3-3.2亿元，同比增长164.1%-181.7%。主要原因是：一是2022年4季度以来上游原材料价格下降，公司毛 利率 上升；二是销售费用率下降；三是公司在大田作物上的应用推广顺利，对公司 营业收入 增加起到了促进作用。 问2：公司推广作物全程解决方案后直销的比例会提高吗？ 答：公司的营销模式以经销为主，几乎没有直销，公司推广全程方案不会改变销售方式。主要原因：一是农资营销往往下沉到田间地头，经销商对当地的情况比较了解，有利于开展营销工作；二是全程方案需要全程服务，经销商跟种植户联系紧密，在公司的无法及时提供服务时，经销商可以提供服务。 问3：公司推广全程方案有何优势？ 答：一是渠道优势。公司四个农业用药品牌共计约4600余个经销商，其中部分经销商具备推广作物全程解决方案的能力、意识和实力。二是产品优势。公司有覆盖作物全程的产品以及覆盖的作物比较多，能够提供多种作物的全程解决方案。三是技术优势。每一种作物全程方案都通过多年的应用验证后再进行。三是服务优势。公司的技术服务手段、技术服务能力能够满足为作物全程解决方案提供服务。 问4：公司全程方案适用于哪一类种植户？ 答：公司全程方案是针对作物种植的全过程管理方案，适用于不同种植规模的种植户。但对于规模化种植户更具吸引力。原因是： 一是规模化种植户更重视效益、成本、风险、服务，作物全程解决方案是系统的 农业种植 过程和产品应用过程的一体化的、综合解决方案。二是规模化种植户更容易接受种植理念的突破和改变。作物全程解决方案能达到满足需求、解决痛点、服务丰收的效果，能激发他们的需求。 问5：公司的产能和产能利用率情况如何？ 答：公司目前有农药制剂产能8.88万吨、原药产能1.45万吨。 山西浩之大和重庆依尔双丰产能基本饱和；鹤壁全丰有鹤壁和安阳两个工厂，产能利用率较低；润尔科技IPO产能尚有富余。与几年前比，公司不但产能有较大增加，还加强了对上游原药的控制，能满足未来几年发展对产能的需求。目前正在实施的产能项目还有“年产22,000吨高效、安全、环境友好型制剂生产线搬迁技改项目”和“年产50,000吨水溶肥料（专用肥）生产线搬迁技改项目” 可转债 募集资金项目和在重庆万盛工业园投资建设的原药及中间体项目。 公司植物生长调节剂制剂等农药产品、高端水溶肥均由公司自产，复合肥委托外部加工。 问6：公司在产品出口方面有什么考虑？ 答：公司产品现阶段主要在国内销售，目前在缅甸、澳大利亚等国家登记了一些产品，也有部分原药出口到国外。我国种植机械化、规模化、产业化发展的深入推进有利于植物生长调节剂市场应用，因此公司将以国内市场为主。在满足公司制剂产品生产需要的情况下出口部分原药。 来源：企业公告（该图片为广告，与正文无关）免责声明 我们对文中的观点保持中立、部分文字及图片来源于网络，仅供学习、交流使用，不具有任何商业用途，版权归原作者所有，如有问题请及时联系我们以作处理。