HARVEST臻仕家居 18年迭代进化， 执着追寻“全案软装”的诗与远方 从德国艾仕到中国臻仕，历经18年的迭代进化，HARVEST臻仕家居将怀揣“打造中国全案软装零售化第一品牌”的梦想，于3月7号亮相深圳国际家纺家居展。同时，也将依托其擅长的全案软装家居空间设计能力，以及国际化的全品类供应链零售交付系统，开启追寻全案软装诗与远方的崭新征程。 企业名片 HARVEST臻仕家居，源于2006年。旗下拥有德国艾仕软装，德国赫威都肯涂料等品牌，致力于臻选全球高品质家具、地毯、灯具、壁纸壁布、布艺、涂料、等软装全品类家居产品，以空间设计为驱动，为中国消费者提供高端软装空间的全链条家居解决方案。迄今为止，已建立了逾600家包括壁纸壁布、涂料、窗帘及全案软装家居在内的专卖店，是中国软装行业的知名领军品牌。 品牌迭代 从德国艾仕到HARVEST臻仕家居，是一个从量变到质变顺应消费者需求过程 “2006年，我们将德国艾仕引入中国，并率先探索壁纸的情景化展示；2010年，德国艾仕开始在壁纸的基础上，增加窗帘和布艺；2014-2015，我们开始做大家居直营试水；2016年，我们正式推出独立全案软装品牌HARVEST臻仕家居”。 在中国软装家居需求“由点到面再到整体空间”的升级过程中，HARVEST臻仕家居几乎每一步都做到了精准卡位。 △ 上图为 臻仕家居董事长董红强 从壁纸单品到“壁纸+窗帘+布艺”组成的墙面装饰系统，顺应了软装消费由“点”到“面”的需求升级；从艾仕墙面软装系统到整合更多品类的大家居试水，顺应了软装消费由“墙面”到“全屋空间”的需求升级。 HARVEST臻仕家居董事长董红强说，HARVEST臻仕家居的横空出街，是为了更好地顺应“一站式”的家居消费需求大势，用国际视角整合全球供应链，为中高产阶层、都市精英人群提供个性软装解决方案。 参照董红强的解读，从德国艾仕到HARVEST臻仕家居，不是从1到3，然后再从A到C，而是一个1A2B3C的迭代，一个由量变到质变的过程。在此过程中，伴随着臻仕综合竞争力的提升，同时也伴随着终端经销商运营能力的提升。 “来自终端经销商的反馈显示，在从单品成功转型全案之后，不仅客单价有了显著提升。同时，由于采用设计驱动的终端运营策略，不仅跨界渠道拓展变得更加容易，设计师渠道的拓展也变得更加容易。尤为意想不到的是，通过转型全案软装，墙纸在软装订单的占比反而从过去的5%，提高到了现在的最高30%。” 左右滑动查看更多 过去8年，HARVEST臻仕家居通过不断打磨供应链，不断提升设计驱动力和不断升级品牌服务力，来自终端的正向反馈变得越来越多，董红强因此对全案软装及HARVEST臻仕家居的未来有了更多信心。 不过，董红强也笑言，全案软装虽然是风口，但是真正能够在风口跑起来并 转型成功 的品牌和经销商并不多。因此，现阶段敢于尝试全案软装的整合运营商和经销商，一定是有经营者的转型和坚持，全案设计师的服务等综合竞争力加持，同时也一定坚信——全案软装家居是后房地产时代值得追寻的“诗与远方” – 除了硬装和定制，就是全案软装家居的天地了。 全案进化 整合全球供应链，携手顶尖设计机构，打造始终引领潮流的全案设计 董红强认为，全案软装时代到底是做单品还是多品，只是选择，而无关对错。最为关键的是，选对品牌。来自品牌端的综合竞争力加持，将是终端经销商决胜全案软装的关键。 2024年3月，在经过了近10年的大家居打磨之后，HARVEST臻仕家居将在重磅亮相深圳国际深圳家纺家居展的同时，依托18年来的能力进化，为广大经销商带来以更加成熟的全案软装模式，以及更加系统的经销商赋能体系。 01 产品力： 整合全球顶尖奢牌供应链 在产品力层面，除了作为主力产品的德国艾仕壁纸、窗帘之外，HARVEST臻仕家居的产品供应链体系包括德国赫威都肯涂料、蒙天堡家居空间等国际高端品牌，并包括VERSACE范思哲、LAMBOIGHINI 兰博基尼、ELIE SAAB 艾莉萨博、BLUMARINE蓝色情人等顶尖奢牌。 三月深圳展， HARVEST臻仕家居将展示丰富的产品线组合，从实用性强的基础家居用品到具有艺术价值的装饰品，几乎涵盖了全案软装所设计的各种品类，可以真正为消费者提供一站式的购物体验。同时，还将展示各种绿色环保材料，如天然成分、以及可再生、可循环利用的材料，这些材料不仅具有环保优势，还具有良好的耐用性和质感，可以为消费者提供健康、环保的家居生活。 02 设计力： 打造臻仕设计中心 HARVEST .. DESIGN .. STUDIO， 推出“臻仕云”设计系统 基于过去18年在高端软装市场的深耕，HARVEST臻仕家居原本就有着很多本土软装品牌所不具有的国际设计视野。但是，在董红强看来，全案家居软装核心是整体空间设计，必须在坚持多品类的同时，坚持设计驱动。因此，设计力的提升至关重要。 HARVEST臻仕家居自品牌成立伊始，便非常注重设计师的培养和打造。如今的HARVEST臻仕家居拥有着国际化的设计团队，立足时尚之都上海，集结各地优秀设计师，充分融合前沿家居装饰趋势和流行色彩，以独特眼光造就艺术设计之选，为每一个项目构思和打造独一无二的室内外居室空间。 左右滑动查看更多 另据董红强透露，HARVEST臻仕家居还特别组建了由美洲优秀建筑师和设计师Penelope Valdez-Jaime、法国有着近20年从业经验的法国豪宅特邀设计师Emmanuel deSTOPPANI为经销商提供大宗项目的全案设计支持。 与此同时，HARVEST臻仕家居还特别针对全案消费者和经销商推出了一个“臻仕云”设计系统，经销商在了解客户需求和喜好之后，输入相应的关键词，便可以快速输出相应的软装空间效果图。配套主题风格套系的相关设计理念和国际流行的生活方式讲解，该系统可以让HARVEST臻仕家居的顶尖设计能够在终端得到更好的落地，同时也可以帮助经销商轻松解决多品类连带销售做大客单价的难题。 03 服务力： 定制化服务+全方位客服 +大咖设计师大单支持系统 家居行业越来越注重消费者的个性化需求，定制化服务成为了新的服务模式。HARVEST臻仕家居在亮相本次展会的同时，将推出定制化服务。所谓定制化服务，是指根据消费者的需求和喜好，提供一对一的专业咨询服务，从设计、选材到安装全程跟踪服务，确保消费者获得满意的家居产品。 同时，HARVEST臻仕家居还搭建了包括售前咨询、售中跟进和售后服务等在内的完整服务系统。通过专业的客户服务团队和高效的售后保障体系，确保合作伙伴以及消费者在购买和使用过程中得到及时、专业的支持和帮助。 / END / 白皮书调研组成员： 采访/撰稿: 卢晓彦 林舒 向阳春， 美 编：欧骐菡 摄影/摄像：徐永豪 陈俊安 免责声明：文内所涉数据和图文信息仅供参考，精准信息以正式批文或签约文件为准。部分文字、图片、视频来源于网络，若有涉侵请联系删除。 我们尊重创作，也注重分享。 最终解释权归深圳家纺家居展组委会所有。 点亮在看，你最好看！ ▼