作为全行业参与的定制家居产业大展， 广州定制家居展是品牌的竞技场，更是透视行业发展现状与未来方向的平台。近日 第13届广州定制家居展暨广州整家定制展落幕，10万+㎡展览面积、800+品牌、40+行业专业活动，诸多新产品、新模式、新技术、新服务涌现，呈现变革周期中企业们的种种思考与实践。 【定制观察】 从今年参展企业来分析行业在产品、渠道、运营、模式方面的变化，总结2024年定制家居行业的发展主旋律和未来趋向： 产业链上下游融合加速，整家定制迈入实质经营；智能化、个性化需求推动产品升级和场景一体化；轻投入、稳回报是经销商的普遍心态，重运营、强帮扶成为厂家的基本功；旧改大蛋糕激发装修服务模式变革，存量博弈各大企业各显神通...... 产业进一步融合 整家定制进入实质运营阶段 存量时代大家居产业正加速走向大融合。在今年展会上我们可以看到柜墙门一体、整家定制、家居+家电一体化等各种形式。家居、家装、家电等品类边界逐渐被打破，产业链上下游融合更加深入。 科凡主打柜墙门一体， 将柜类、护墙、内门、厨卫、灯光、家品软装6大品类产品系统整合呈现。 劳卡则提出 柜墙门配一体化设计 ，同色系、同风格柜类、木门和护墙设计进一步融合呈现，提供空间整体解决方案。 皇朝高端整家定制 依托“定制+成品”双核心驱动模式，以定制为核心打造全案融合店态，提供整家场景式空间体验。 健威家居 也将成品+定制系统融合，定制、橱柜、墙板、成品家具一体化研发，提供一体化高端全案定制配套解决方案。 诗尼曼 向全案定制整装模式 发起进攻，推出了从终端运营到施工管理等全流程整装运营系统，为代理商、加盟商提供全方位、一体化输出的整装运营解决方案。 卡诺亚 以卧室系统为差异化切入点 ，提供一体化、智能化、个性化卧室系统解决方案，从而带动整家定制的销售。 由此可见，尽管在2022年整家定制套餐的风行更多是营销概念，经过两年的打磨，已经切切实实落地在企业的产品开发和业务经营中。 产品力升级 生活方式从概念落地为场景 当下的主流消费群有着良好的审美，加上社交媒体的助推，倒逼家居企业在产品的品质感、颜值、功能体验以及终端呈现上快速升级。在本届展会上，以生活方式为主线，打造高颜值的产品以及整体家居解决方案，已经成为众多全屋定制/整家定制品牌的标配。 好莱客 展示出新美学颜值厨居、治愈系心灵栖所、新国风闲庭雅室、悦己主义休憩地四大高品质空间； 志邦家居 呈现全空间集成整家解决方案，打造“1个整家、6大价值、8+套系”的整家内核； 玛格 以“自然引力”为主题，融合航天级别的EB技术应用，呈现出自然与科技交互的生活美学场景。 伊恋 全新进口IN系列、万象系列打造出契合现代人居的轻高定情感美学空间；斯米帝绅爵系列通过高级奢材的极致运用，从视觉到触觉营造艺术灵动空间； 百得胜 全新推出高定级别的水漆木皮新品，繁花Nature、温婉Nature系列，演绎5级色牢度加持下的科技与艺术之美； 冠特 从风水、星座、文化等多方面重新定义产品，并基于除醛技术，打造五大高端美学生活场景。 联邦高登、双羽、华鹤、穆拉诺、柏玛曼 等品牌不约而同地通过更具流动性的空间布局以及生活场景渲染，呈现出多元的家居美学。无论是联邦高登酒柜新品“空境”、双羽的本色系列、华鹤的悦影系列、芙蕾系列还是柏玛曼“无界·雅奢”主题系列，均彰显当下产品研发不仅仅颜值、品质，也注重文化内涵和情感交互。 此外，在行业向大家居全案拓展趋势下， “生活方式定制”成为不少品牌进行产品研发和终端场景营造的指导思想。 例如林氏整家定制以“家”为单元进行各大品类的整体开发，并通过动态的用户消费大数据反推产品迭代的方向；兔宝宝全屋定制发布“生活方式”品牌战略，提出与年轻人共创，成立生活方式研究社；米兰纳提出整家3.0生活方式，让消费者将“空间、美学和质价比”兼具的生活方式搬进家；居里亚旗下产品以新思维，新材料，新工艺进行“场景化+精神塑造”，创造出N+1的居家生活方式。但整体来看，“生活方式”在场景氛围和细节上的体现还需加强。 从单点到系统 家居智能化加速 2024年广州定制家居展上智能家居的表现也可圈可点，智能照明、智能家居、智能配套等新产品新应用，加速了定制+智能融合发展。 其中， 阿特兰斯 子品牌漾光 聚焦高端全屋光环境定制，通过智控系统解决了柜内照明和空 间照明无法统一控制，不同品牌光色不一致的行业痛点； 捷德韦尔 携智能无主灯品牌 WOWLUX米烛光参展，采用全屋智控系统——星火链2.0，全方位实现安全、融合、快速的智能家居体验； 丽炫 推出了 集多种功能于 一身的智能中枢平台 AI精灵 ，具有UV消毒杀菌、PM2.5监测、烟雾报警、煤气泄漏提醒、装饰美化以及收纳整理等多项实用功能； 擎洲光电 智能灯光控制系统，从橱柜空间、卫浴空间到整家空间的多种智能照明产品和解决方案。 从中可以看出， 照明企业 已经逐渐从柜体灯向全屋智能灯光定制的价值升维。 在智能生态下，定制与智能深度融合实现一站式智慧家庭定制，是行业的大势所趋。 本届展会上， 三翼鸟 “1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案，为用户提供集成智慧家电、智慧家居于一体的全新体验； HUAWEI 全屋智能 “1+2+N全屋智能”解决方案，联合强大鸿蒙生态及全屋智能照明解决方案，实现家电与家、人与家、家与生活无缝连接。 另外，展会上定制家居产品已经 广泛加载局部智能配件，丰富产品的功能体验 。 今年金定奖· 中国定制家居产业大奖 也增加了智能配套这个评选类别。 从获奖产品来看功能非常多元， 导电铰链智能镜柜、智能多模转换器、UVC 抽屉杀菌灯、指纹遥控家居锁、发光镜妆台+智能升降柜组合、橱柜智能灯 等，为家居智能化提供更多灵活的配套解决方案。 存量房时代家居智能化也将成为家居行业的重要流量入口之一，为旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造等增添动力。 创新模式撬动存量市场 2022年是我国人口负增长起始年，新房开发见顶，家居家装行业进入到存量发展时代。这意味着企业们的竞争更加激烈。要赢得竞争，需要用更高的运营效率、更好的用户体验，或是在一个细分市场建立更强的竞争优势。 在过去30年高速的城镇化发展中我们建造了大量房子，如今进入到改造的新生命周期，存量房翻新和局部装修成为未来家居行业增长的主要来源。在今年展会上我们也看到了一些撬动旧改市场的新模式。 鲤享家以轻量化社区店模式切入旧改 。以旧房改造社区店为载体，以百家品牌供应链支撑，构建了“旧房改造、店铺快装、适老改造、智能改造”四大主营业务，主要为周边3公里老旧小区提供居家生活到家服务。在2024年，鲤享家定下“百城千店，三年万店”的发展目标，可见其对旧改市场潜力的乐观。 万华生态集团展位上展示板材产品为主，但在展会期间的行业演讲中分享了 万华生态新家装如何以厨卫空间的存量旧改业务为突破切入口，用绿色工业化定制内装撬动旧改市场。 万华生态新家装甚至推出了 “48小时”快改快装 的产品解决方案，以激发消费者的局改需求。 在存量市场头部企业扩张势能更加强大，但与其同时也有不少品牌以新的商业模式和组织模式，构建效率和价格优势，建立自己的发展阵地。 依诗米家居 携手各区域中小型定制家居工厂，搭建起S2F2B2C平台建立轻高定联盟工厂，致力成为存量市场背景下定制家居新赛道的重构者。在此次展会上，依诗米对标意大利展出了系列极具性价比的柜体系统，打出 “国产平替化、价格中产化” 的口号，满足改善型和自住型中产消费者 “消费力降级但品质不降级” 的需求。由全国各省市规模饰面板企业共建的饰面板品牌 森林鸽 ，同样是以S2F2B2C模式链接全国的家具工厂，在精板市场中分一杯羹。 森林鸽通过定制家居供应链平台以及遍布全国 30个省/自治区的生产及仓储基地、定制家具共享选材中心 ，链接全国的设计师、装修公司、家居门店，以在存量市场里实现新发展。 知名人造板企业新港，推出了精板产品和运营模式。以独家的仿生胶、仿生精板打造出差异化产品力，同时 以 “同城服务”思维打造了家居线上交互平台“新港空间” 。这个集聚各个区域里面优质的家具厂、设计师和消费者，提供产品零售、设计师互动、装修案例分享、厂家信息、经销商渠道、延展服务、家居品类等诸多功能，打通了触达各产业链要素的通道提升运营效率。 轻投资 +精益运营 给经销商信心成企业头号工作 市场发展动能不及预期，家居企业和经销商普遍陷入低价竞争的泥泞，在竞争激烈市场环境下， 经销商在加盟开店的考量上，对 “风险”“成本”更加敏感。 本次展会上， “轻投资、低风险、强赋能”成为品牌吸引经销商的高频关键词。 其中，诗尼曼家居旗下三大品牌——诗尼曼整家定制、AI家居、诗尼曼智慧整装，推出行业新创开业保投入模式；罗亚全屋定制推出2万即可创业、一人驻店、两月盈利模式等6大招商专项支持政策；筑美家居主打“小而美”型创业，推出20㎡开店； 科凡打出“低成本 高盈利 高颜值 强落地”口号，50%投入成本落成高定效果店面接轻高定订单，同时以 6大系统建店模式 实现更优投入产出比。尚品宅配以“Ai引领 陪跑共赢”为主题参展，以Ai设计工厂为营销利器，助力经销商提升获客和方案设计的效率，并推动多品类的销售。 整体来看，企业们都想传递更强的市场信心给经销商，同时建立更良性的总部与经销商的协作关系，从产品、流量扶持、运营帮扶等多维度一起努力去赢得用户。 在第13届广州定制家居展上，我们看到了行业在变革周期中 的多元思考与 探索。 尽管有迷思、有乱象， 但整体在 朝着 精细化发展，为消费者提供更好的产品和服务的大 方向前行。中国家居家装行业仍大有可为！ 图片部分来源网络，若有侵权请告知删除，谢谢！