点星标★收藏【名家具】, 第一时间看新动态 专访 VOL.01 MOTOO 五星级面料 MOTOO 五星级面料 创始人 程彪 Editorial Note 编者按 新锐品牌MOTOO五星级面料在业内名声大噪，成立于2020年的它是如何脱颖而出的呢？ 面对近年来家具行业整体不同程度的下滑， MOTOO五星级面料却呈现逆势增长，如同一匹黑马在行业突出重围。 在这当中MOTOO五星级面料有什么过人之处或打破传统的行业模式值得我们学习？ 带着以上种种好奇， 东莞名家具展 来到广东佛山，对话MOTOO五星级面料团队以及创始人程彪，试图找到其成功的秘诀。 新媒体需要高端材料 Q：请分享您的品牌发展历程及取得的成就。在它发展过程中，您认为哪个选择是最正确的？ 在开设MOTOO品牌之初，刚好是在疫情阶段。基于整个环境的大背景下，疫情造就自媒体的蓬勃发展。 由于出行受限，人们更习惯和倾向于在抖音、小红书等平台上分享自己的产品体验和交流信息。 在这过程中，我们注意到许多博主在介绍家具时，因为不太懂家具的生产过程，又为了能向消费者提供高品质的家具产品，只能 通过材料品牌去塑造家具成品的质量和价值。 比如皮革用的是哪家品牌的，面料用的是哪家品牌的……通过皮革面料、木材、海绵等几个主材的业界品牌知名度去宣传，转而更注重材料的展示。 MOTOO五星级面料 产品 刚好MOTOO定位中高端，博主们也乐于去分享我们的品牌。通过这种方式，MOTOO在家具行业线上渠道中迅速传播开来。 这也是超越我们在传统形式上的销售，赶上时代的风口。 我们先是从抖音、小红书等新媒体平台，入手家具面料的推广，但是这个东西不是我们主动式地邀请、赞助博主或主播。而是通过精准的定位、优质的产品和细致的服务吸引他们。 由于我们 专注于意大利高端定制面料的市场，并紧跟Baxter、Minotti等意大利家具品牌及一些网红家具的流行趋势，刚好迎合市场需求， 成功抓住行业机遇，为大量家具品牌及博主，提供专业的面料服务。 这是一个应运而生的过程，赶上时代的风口，踩准了。 所有成功都脱离不开时代的背景，MOTOO也是在顺应市场发展而生。 第二是对未来的把握，即眼光，对市场有一定的洞悉，能够对未来产品的发展进行预判成功率就会更大。 坚持反向OEM策略 Q： MOTOO在产品研发、设计上的创新之处和独特卖点是什么？ MOTOO是在业界坚决推行 “反向OEM” 的布行。传统布行的经营理念是“布厂有什么就卖什么”，MOTOO秉持的是“家具厂需要什么让布厂生产什么”的定制化思维。 两种截然不同的理念，使过去产品的研发往往停留在工厂阶段。而现在，MOTOO 将产品研发前置并放于核心地位，目标明确地开发产品体系，而不是简单地选择市场上已有的产品。 此外在开发新产品时，我们刻意避开当前的热销产品，以避免与成熟市场造成资源竞争和内耗。实际上，这也是布厂寻求创新方向的契机—— 对于看准的新品，敢于投入，与布厂共同包板。 MOTOO在产品投入上展现出大胆果断的一面。 MOTOO五星级面料 产品 我们与其他布行最大的不同之处，就在于采用跟工厂去做包板的形式。 工厂对我们选取的新面料市场不确定，感觉到压力，那就由我们来承担风险和压力，但所生产的面料只能独家供应给MOTOO。 现在跟工厂合作树立信心后，工厂更愿意给我们做独家。这种策略让我们回归到产品本身，专注于控制产品的品质。 品牌来自于消费者认知 Q：MOTOO目前在业界受到同行极高的度，您是如何打造这个品牌的？ 品牌的概念是从无到有，从弱到强。 中国改革开放发展这么多年，最初消费者所选择的产品是实用性的，只要功能可以就可以了。后来随着经济富裕，才开始追求品牌。 对于品牌，我认为是从成品推向材料， 比如买汽车时的的发动机、变速箱、传动器，逐渐变得更细致化。 其实消费者真正了解家具的国际品牌也就过去十年时间，部分高生活层次的人士意识到这个问题，开始到原料的品牌。 家具面料的品牌在近几年开始被深入了解，某些企业的工装项目会指定使用某个品牌的面料，相信这种习惯会慢慢过渡到具有消费能力的家庭私宅。 我们也在思考和探讨材料到底有没有品牌，或者说材料到底适不适合做品牌，需要达到怎样的公众认知度才叫品牌？ 材料的行业周期很短，MOTOO怎么保证在5-10年之后还能在潮头去弄潮。接下来2024年，我们也在为解决这个问题在不断努力和尝试。 MOTOO五星级面料 展会现场产品 跳开品牌，我们认为先做商业。 品牌是自然而然的沉淀，而不是主动地去塑造。真正能留下来的各个行业的品牌，一定是时间的沉淀和消费者的认可。品牌不来自于企业自身的认知，也不来自行业的认知，一定是来自消费者的认知。 家具面料毕竟还是属于原材料，只能在垂直有限的领域去传播，它不像成品家具有很强的传播意识。 我们现在希望通过自媒体，培育消费者消费认知，让他们对沙发主材品牌有基本认知。 面对模仿，在任何行业都会避免不了。只要始终保持被人模仿，就是领先者。一方面，我们也不断研发新的产品，别人想要模仿也有滞后阶段。 空间格局决定一切 Q：您预测当前行业的发展趋势和未来的机遇将会是什么？ 未来我相信还是 以欧洲进口的家具版型为主流 的趋势。目前，我们的商品房格局并不是按照中式家具的风格来设计的，而是基于西方思维建造的现代建筑。 在大部分都是现代建筑的情况下，所有风格包括极简、轻奢、小法式、奶油风、自然风、北欧等等，本质都是从属于现代风格。 MOTOO五星级面料 产品成品 因此，现代风格成为了各种风格的本质。 如果国内的商品房格局不改变，那么现代家具仍将是主流。 尽管中古风在家具设计中呼声较高，但 我相信意式极简仍将是主航道，而中古风只是其中的一个分支。 我们会坚持做意大利的面料产品，并可能会针对市场需求拿出一两组产品来做中古风，但不会全面转型去做中古风。对于其他分支，我们也会涉猎，但不一定占据太大的份额。 超越产品以外的文化 Q：本次MOTOO参展将会带来哪些新动作（例如：近期推出的重要产品/新商业模式）？ 在未来的产品开发中，我们将更加注重新面料的研发，因为只有新的面料才能带来新的生命力。 从近年来的米兰展可以看出， 许多大品牌只是在面料上进行创新，而款式却保持不变。 随着时代变化， 行业对于高端价位面料的接受度正在逐渐提高，未来市场空间较大。 目前，这一领域还处于半空白状态，没有一家布行真正占据了这个品类或具有强大的品牌知名度。 现在每天都有大量慕名而来的人们，布行原来的店面已经支撑不了品牌发展。 2024年，MOTOO计划扩大店面，打造一个五层近5000平方米的总部基地。这里不仅限于供应面料，还将涵盖家具周边产品，也敬请大家的期待。 这是一个跨越式的发展，需要依托MOTOO这个品牌来实现。 MOTOO五星级面料 展会现场 Q：当前品牌推广渠道增多，MOTOO为什么还会选择东莞名家具展？您认为展会能给品牌带来什么价值？ 名家具展作为家具行业的盛会，其地位和影响力无疑是举足轻重的。 这个展会汇聚国内外众多知名的家具品牌，为参展商提供一个展示产品、推广品牌、传播理念和定位的绝佳平台。 对于我们而言，名家具展不仅是一个展示自己的机会，更是一次向用户传递服务和价值的契机。 第51届国际名家具(东莞)展览会 圆满收官 扫码即可观看展会精彩 请长按识别二维码 ▼ 往期推荐 ▼ 8.18东莞再见丨“潮”向2024东莞国际设计周！ 第51届名家具展圆满收官，进化是进行时，也是未来时！