在笔者眼中， 北玻股份 是建材行业少数已跑通“高质量”发展道路的企业。大胆尝试和创新，让北玻握有转型决胜的核心竞争力。自2018年起，中联慕尼和北玻共创了多个震撼建筑圈的作品，在此过程中，笔者深切感受到北玻“聚焦创新技术引领，让超级玻璃拥有生命力和灵魂”的内涵。 如今，追求效率的建筑企业纷纷投身同质化竞争，但快速规模化能让企业持续加速吗？本期FBC“灯塔计划”有幸对话北玻股份副总裁 高琦先生 ，揭秘企业持续增长的底层逻辑。 "FBC 灯塔计划" 对话嘉宾： 高琦先生 ，北玻股份副总裁 2023年中国建筑行业一片低迷，许多企业焦虑如何在新周期“活下去”的时候， 中国建材A股却跑出了一支一年涨停四次的“黑马”—— 2023年前三季度实现净利润9047.6万元，同比增长213.55% 。 2024年，这家企业公告拟定增资11.8亿元用于增产；同年，他们的产品 遍布于全球各类商业和地标建筑 ——“世界最大单体图书馆”北京城市图书馆、奇美折扇造型的上海歌剧院、古蜀之眼三星堆古蜀文化遗址博物馆、壮丽璀璨的澳大利亚布里斯班新剧院、新西兰惠灵顿会议展览中心…… 他就是不断突破 “超级玻璃”极限，集玻璃深加工技术研发、制造和销售于一体的高新技术企业—— 北玻股份 。作为FBC国际门窗幕墙博览会的老朋友，北玻与FBC一路见证着中国建筑行业的发展与波动。 行业人不禁要问：“在玻璃行业产能过剩、门窗幕墙哀鸿遍野的今天，北玻是如何保持健康发展的？”答案即将揭晓 👇 FBC曾在玻璃行业增速期选择了靠技术引领市场的精准道路，并聚合了一批怀揣相同理念的企业，拥抱长期主义的北玻就是同行者之一。 坚持创新和研发投入为北玻的产品力筑起护城河，在市场低迷的当下，跑出了一条“超速道”。 FBC 作为一家玻璃企业，贵司是如何保持逆势增长的？ 高琦 首先是选择蓝海赛道， 定位高端市场 。 2011年北玻在深交所上市，当时中国的玻璃深加工行业的头部企业格局已定，如果一味跟随就会陷入“低价竞争”的恶性循环中，这并不适合北玻的发展。经过讨论，北玻决定 专注于小众、高附加值玻璃产品的制造， 走高品质、差异化、全球化的道路。 FBC 与Apple的合作让北玻一战成名，关键是什么？ 高琦 北玻的差异化秘诀是 坚持创新，敢于投入 。十五年前，为了向苹果公司展示实力，在没有签订合同的情况下我们投资3000万人民币，历时半年破解钢化玻璃外观质量视觉缺陷等行业难题，开发出全球最大规格的弯钢化玻璃加工设备。最后我们拿到1.75亿来自苹果总部的订单。随后几年里，我们获得了华为、OPPO、耐克、谷歌、甲骨文等更多全球知名企业的订单，赢得了更多信任。 现在我们每年拿出 营业额的8 % 投入生产研发及设备更新 。 北玻新建了一个1.5万平米、拥有多台北玻自主研发弯钢化设备的厂房，让我们拥有能承接任何曲度玻璃的能力，致力于大玻璃和弯玻璃，用好产品说话。我们还对每一片出厂玻璃进行了投保，确保每一片玻璃视觉无缺陷，安全可靠。 FBC 北玻的未来战略规划为何？ 高琦 长期战略是坚持 差异化定位，坚持做高技术壁垒的产品 ，保持超大玻璃和弯钢化玻璃技术的全球竞争力，打造全球知名的质量品牌。 FBC 进入家装市场的感受如何？ 高琦 中国家装市场潜力巨大。大家都知道玻璃占据了门窗85%的面积，是决定门窗是否节能的重要组件之一，而以往“通过门窗企业为玻璃发声”的方式又无法引导消费者建立正确的产品认知。北玻决定从幕后到台前， 下场走向 终端用户， 通过 经销商 影响并客户体验 。 为此我们专门成立了豪宅超级玻璃部，以长期主义和引导市场健康发展的责任感服务好终端市场。 除了建立专业团队，我们还同时在 全国范围培训经销商伙伴认真服务终端客户 ，引导高端用户在玻璃品类上萌生用“超级玻璃”的想法。家装行业“卷玻璃”，未来随着国家对节能减碳的推动，我们相信会出现一批需要极致好产品的高端消费者，推动市场健康发展。 FBC 您怎么看中国门窗幕墙发展？ 高琦 坐拥规模效应和品牌优势， 头部企业下一步将聚焦产品的 极致性价比 。无论是针对工程或家装市场，企业都将在保证品质的前提下向内挖掘，降本增效，极致性价比将成为新的销售利器。 中小企业也需转变思路，聚焦自身优势 ，专注小而美的客户和扎根地方市场 。 FBC 建材企业如何才能走顺、走稳？ 高琦 地产下行、产业集中、消费减弱等因素现实存在，市场供应端每一个环节的企业也在面临挑战。我们认为，在这样的环境中建材企业必须看清大势，找准自身定位， 聚焦最擅长的领域并深耕， 以奉行长期主义找到适合自身的发展模式。 结束疯狂增长的黄金期，所有门窗幕墙企业都面对同样内卷的市场。北玻的发展为行业人带来启迪： 未来市场存在 更垂直的细分化趋势 ，企业需要回顾自身，发掘并做强企业的“武力值”和对细分市场的预判，找到一条优势发展路径，然后才是 坚定地迭代并发展 。 FBC 2024将继续携手北玻，在国家会展中心（上海）6.2馆的6800展台带来美学与精工制品展示。 期待10月16-19日上海见！ 计划参展，扫这儿👇 感兴趣参观，扫这儿👇 *文中图片由企业授权使用 FBC特别发放行研大礼包! 每周更新的国标、研报、干货课件等 长按二维码， 输入“学习包”即可免费领！