很多人对展会招商服务还是很迷糊，今天小编就给大家介绍展会招商服务平台常用到的招展方法有哪些？

1.点对点逐个联系

销售人员针对一个个确定的对象逐个联系，一对一地发掘、捕捉或培养意向客户。

主要包括：

——利用电话交流；

——通过传真、电邮和快递发资料；

——通过短信、微信或QQ等聊天工具；

——去同类展会、专业市场或上门面见企业负责人等。

2.点对面发布信息

销售人员通过通迅或网络平台广泛布撤展会信息，从而创造潜在客户的来电机会。

主要包括：

——在专业网站、论坛、微博、小红书、抖音等平台发贴发布展会信息；

——在专业QQ群和微信群发布展会信息（平时多加专业QQ群和微信群。我们所讲的专业群，是指展会主题覆盖的垂直行业群）；

——通过群发电邮和短信（平时收集邮箱和手机号并建档）发送展会信息等。

3.几种实用技巧

为培养意向客户、促进意向客户尽早做出参展决定而可针对客户特点选择采用的方法。

主要包括：

——展会实力与优势展示法（含视频、照片、PPT、展会报告、会刊、展报等）；——利用竞争对手撬动法（竞争对手的参展对其参展欲望有很大的刺激作用）；

——利用同行龙头企业勾引法（龙头企业的参展对同行的参展有很大的带动作用）；

——展位图规划与标注法（利用在展位图上规划大展位、标注同行或竞争对手吸引企业

4.多种招展途径的利用

（1）项目本部直接招展

项目本部销售部门直接招展是招展工作的主要途径，是保证展会规模及其稳定与可靠发展的根本，应切实抓好。

招展方式主要是电话联系，其次，还应通过其它必要的业务方法或方式做补充。

（2）发展代理商招展

引入外部展览公司为展会代理招展是很多展会项目扩大销售力量的常用做法，合作内容、双方权利义务以及操作要求和风险防范应通过协议加以规定。

代理商是以组委会名义还是以授权代理商的名义对外开展工作，应经组委会权衡利弊后做出许可决定，若有必要可向其颁发书面的《展会代理授权书》。

（3）邀请园区组展或参展

工业园区管委会一般有招商引资的需求和服务园内企业的义务，通过参加大型展会，可有效达到展示园区优势和园内企业风采、吸引新项目入驻、宣传园内企业的目的。

如若工业园区决定参展，不仅可以提高展会的档次，而且，将会有大额的参展费投入，对展会销售无疑是巨大支持。

因此，应最大限度地调动其积极性，大力邀请其参展或由其组织园内企业参展，为此，组委会可发专函邀请并为其量身订做园区参展合作方案。

（4）请求主办单位协助招展

把展会规模办大是承办和主办单位的共同愿望和责任，因此，为加大招展力度，组委会可请求主办单位出具邀请相关企业参展的红头文件，直接下发或由组委会代发给相关的企业，借助主办单位的权威性和号召力敦促企业参展。

（5）发动行业组织和媒体组团

利用行业组织或行业媒体在行业内的影响力及其优质企业资源组团参展是很多展会项目的惯常做法，通常，可协议规定按组团成绩向其支付一定的佣金并在展会结束后给予兑现。